心理攻勢(shì)
攻心者勝于用力，這幾乎是一個(gè)顛撲不變的真理。心理攻勢(shì)是最強(qiáng)的，而人往往最大的弱項(xiàng)之一是不能在攻心上勝人一籌，總以為這樣有負(fù)于人，其實(shí)這種想法過于幼稚。
一位先生曾這樣提到，在百貨公司買襯衫或領(lǐng)帶時(shí)，女店員總是會(huì)說：“我替你量一下尺寸吧！”每當(dāng)這時(shí)，這位先生都禁不住在心中喝彩道：“嗯！這種方法真不錯(cuò)，我上當(dāng)了。”這是因?yàn)閷?duì)方要替你量尺寸時(shí)，她的身體勢(shì)必會(huì)接近過來，有時(shí)還接近到只有情侶之間才可能的極近距離，使得被接近者的心中，涌起一種興奮感。
每個(gè)人對(duì)自己身體四周的地方，都會(huì)有一種勢(shì)力范圍的感覺，而這種靠近身體的勢(shì)力范圍內(nèi)，通常只能允許親近之人接近。這位先生允許別人接近他的四周，就會(huì)有種已經(jīng)承認(rèn)和對(duì)方有親近關(guān)系的錯(cuò)覺，這一原理對(duì)任何人來說都是相同的。本來一對(duì)陌生的男女，只要能把手放在對(duì)方的肩膀上，心理的距離就會(huì)一下子縮短，有時(shí)瞬間就成為情侶的關(guān)系。推銷員就很會(huì)利用這種方法，他們經(jīng)常一邊談話，一邊很自然地移動(dòng)位置，挨到顧客身旁。
因此，接近上司，并想使雙方關(guān)系緊密，就應(yīng)制造出自然接近對(duì)方的機(jī)會(huì)，當(dāng)然這是在一定的限度內(nèi)的。
每個(gè)人都有這樣的同感，就是和初次見面的人對(duì)面談話，因?yàn)閮扇说囊暰€極易相遇，而導(dǎo)致兩人之間的緊張感增加。
一位富豪說過，如果有他不愿意借錢的人向他借錢，他就會(huì)和他面對(duì)面交談。因?yàn)檫@樣談話會(huì)使對(duì)方緊張而不敢亂開口，即使借給了他也不敢不還。而相反借錢不還的人，都是坐在旁邊位置談話的人。
與人交談時(shí)坐在旁邊的位置，心理上自然就會(huì)輕松下來，這是因?yàn)椴槐匾恢泵鎸?duì)對(duì)方的視線，而只在必要時(shí)看他的視線即可。通常，比較重要的見面，都會(huì)為了使對(duì)方不緊張，并且令對(duì)方說出真心話而使用各種辦法，其中之一就是在室內(nèi)放一盆花，以便有一個(gè)讓他轉(zhuǎn)移視線的對(duì)象，從而使交談更自然地進(jìn)行。另外，就是坐在對(duì)方旁邊的位置與之交談，對(duì)親近感的增加很有幫助。“遠(yuǎn)交近攻”，只有縮短雙方的心理距離，才能有效地實(shí)施攻心之術(shù)。
不善于攻心的人往往是那種太實(shí)在的人，而聰明的人在運(yùn)用攻心方法時(shí)，只有縮短兩人之間的心理距離，才能讓別人給你辦事。因此在與上司交談時(shí)，坐在上司的旁邊無疑是一種聰明之舉，這樣你在心理上接近了上司，你們的交談自然會(huì)順利進(jìn)行。這也就是所說的縮短心理距離。
